近期，某客户拟在沈阳投资设立公司，公司主营安全领域软件、硬件研发、生产及智慧城市(安全领域)智能物联网平台。应客户要求，全程参与各区招商部门对接、地块踏勘等工作。

　　对相关工作总结如下，供有需要的人参考：

　　1、招商工作被列为各级政府的重点工作内容，全员招商。

　　2、为提高招商效率和水平，各区均组建招商集团，以公司化运营招商工作。（个人判断，一方面利于加大对招商人员的绩效考核及激励；另一方面利于各项费用使用。）

　　3、招商人员专业化水平较高，各项服务措施比较完备（实际对接工作中可能存在问题，但流程、程序等比较完善）。投资方人员对项目必须熟悉，对招商人员的关注点给予清晰、准确的回答，提高沟通效率。

　　4、各区均对辖区做产业规划，实行模块化招商，注重形成产业链或产业集群，旨在未来的规模化效应。投资主体接触招商人员之前，做好必须的准备工作，诸如目标区域的产业规划、基础设施建设（含规划）等。

　　5、不再盲目招商，对拟引入项目严格筛选。政府通过深入了解拟引入项目的投资方、投资规模、投资强度、主要产品、市场空间、未来发展等，并召开专项评议会议，通过评议的，方可签署协议。政府追求项目的实际落地、建设及未来发展，不贪大贪多。投资方应制作一份项目投资方案，出于保护商业秘密的需要，某些信息可以隐藏，但基本的项目信息应全面涵盖。

　　6、招商政策主要是一事一议。注重结合投资项目自身特点，提供政策支持。（也可能是为了确保合法合规，原有的政策需要依法实施。）

　　7、在土地踏勘中看到，项目地块开工建设明显增多。（也有可能是因为东北因气候原因导致项目施工集中在3月下旬开始）。因为均是工业用地，所以制造业仍是东北的招商引资重点，反过来说，原有的制造业基础对新投项目也是有巨大的支撑作用的。

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