沈阳经济技术开发区招商引资中的营销策略研究
东北大学硕士学位论文 目录 目 录 独创性声明…………………………………………………………………Ｉ 摘 要………………………………………………………………………ＩＩ ＡＢＳＴＲＡＣＴ………………………………………………………………………………………………………．．ＩＩＩ 第１章绪 论……………………………………………………………１ １．１选题背景……………………………………………………………………………．．１ １．１．１我国开发区发展历程……………………………………………………………１ １．１．２我国开发区发展特点……………………………………………………………２ １．１．３我国丌发区招商引资基本情况及存在问题……………………………………２ １．２研究目标及研究意义………………………………………………………………．．４ １．３研究思路及研究方法………………………………………………………………一５ １．３．１研究思路…………………………………………………………………………５ １．３．２研究方法…………………………………………………………………………６ 第２章相关研究理论综述………………………………………………７ ２．１ ２．２ ＳＴＰ战略综述…………………………………………………………………………７ ４Ｐ组合策略…………………………………………………………………………．８ ２．３服务及服务营销的含义……………………………………………………………一９ 第３章沈阳经济技术开发区招商引资营销环境分析…………………１１ ３．１沈阳经济技术开发区招商引资概况………………………………………………．１ｌ ３．１．１开发区概况……………………………………………………………………．．１１ ３．１．２招商引资特点、战略目标及存在问题………………………………………。１２ ３．２沈阳经济技术开发区招商引资营销环境因素分析………………………………１３ ３．２．１开发区宏观环境分析（ＰＥＳＴ分析）……………………………………………１３ ３．２．２开发区内部环境分析…………………………………………………………．１ ５ ３．２．３开发区招商引资的ＳＷＯＴ分析………………………………………………１６ 第４章沈阳经济技术开发区招商引资营销策略制定…………………１９ 一ＩＶ． 万方数据 东北大学硕士学位论文 目录 ４．１目标市场战略（ＳＴＰ战略）………………………………………………………１９ ４．１．１市场细分………………………………………………………………………．１９ ４．１．２目标市场选择和定位…………………………………………………………．２２ ４．２招商引资的４Ｐ组合………………………………………………………………．２３ ４．２．１产品策略………………………………………………………………………．２３ ４．２．２价格策略………………………………………………………………………．２６ ４．２．３促销策略………………………………………………………………………．２８ ４．２．４渠道策略………………………………………………………………………．２９ ４．３服务营销策略………………………………………………………………………３ １ ４．３．１招商引资营销的服务特征……………………………………………………．３１ ４．３．２开发区招商引资营销的服务策略……………………………………………．３３ 第５章沈阳经济技术开发区招商引资营销策略保障…………………３５ ５．１优化招商组织管理体制……………………………………………………………３５ ５．２健全招商引资激励和鼓励政策……………………………………………………３６ ５．３完善招商引资保障机制……………………………………………………………３７ 第６章结论与展望…………．…………………………………………一４１ ６．１本文结论……………………………………………………………………………４１ ６．２未来展望……………………………………………………………………………４１ ６．３本文的不足之处……………………………………………………………………４２ 参考文献…………………………………………………………………．４３ 致谢……………………………………………………………………．４５ ．Ｖ． 万方数据 东北大学硕士学位论文 第１章绪论 第１章绪论 １．１选题背景 １．１．１我国开发区发展历程 “中国开发区”是中国改革开放中的创新之物，蕞早可追溯到蛇口工业区，初创于 １９７８年底。１９８４年，同志在深圳视察时，总结了深圳经济特区的经验，提出进 一步开放沿海港口城市的想法，当年国务院在大连等１４个沿海城市（天津、上海、大 连、秦皇岛、烟台、青岛、连云港、南通、宁波、温州、福州、广州和北海）首批批准 举办国家经济技术开发区，自此中国开发区正式建立，并发展的如火如荼。绝大多数开 发区的发展迅猛，昔日的不毛之地、经济实力落后的乡村，都已成为现代化的工业园区， 甚至有的已经成为美丽的海滨开发区，从某种意义上说开发区作为中国建设改革变迁的 缩影，显示了中国经济发展的活力、前进的步伐，为促进中国经济发展做出了重大贡献。 据资料统计，从１９８４年至今，我国已经设立省级以上各类开发区９１６个，规划面 积３０００万亩，其中国家级高新技术开发区５３家，国家级经济技术丌发区５４家，建立 开发区是世界经济发展的一个趋势，也日益成为各个地区的高新技术密集区、开放型经 济聚集区和新的经济增长点【ｌ】。中国各类开发区的发展取得了巨大成绩，以５３家国家级 高新技术开发区为例，２００２年度，高新业从业人员３４９万人，工业总产值１２９３７．１亿元， 营业总收入１５３２６．４亿元，实际上缴税费７６６．４亿元，净利润８０１．１亿元，出口创汇３２９．２ 亿美元，以上这些统计数据都充分体现了经济技术区蓬勃发展的势头，
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