2022年招商引资项目策划书
招商引资项目策划书 招商引资项目策划书 1
谷城汉江国家湿地公园开发项目 二、项目背景 汉江国家湿地公园位于南水北调中线水源地湖北省谷城县城 关镇，距县府中心街 20xx 米，与老街清明古建筑群、北辰新区相 邻。汉江流经这里与其两大支流南北二河交汇，形成河流湿地 38.3 平方公里。规划区东至汉江县界，西至汉江二提，南至南河南岸， 北至北河北岸。是千里汉江 6 省(市)、78 县（市）头部家，也是 唯一一家国家级汉江湿地公园。汉江国家湿地公园生态环境美丽。 公园被誉为亚洲多瑙河的汉江环绕，水草丰富，荷塘飘香，农舍 俨然，渔歌颂晚；文化底蕴深厚。农耕文明始祖神农氏尝植五谷。 “仙人古渡”、“后湖夜月”千古传颂，“湿地八景”妙趣横生， 与县城明清古建筑######相辉映，形成一幅山、水、镇、村、林、 田的巨幅画卷；交通区位便捷。公园西偎道教圣地武当山，南邻 原始森林神农架，东接三国之都古隆中、福银（汉十）高速、襄 渝铁路、武康复线穿境而过，襄阳机场、武当山机场仅有 1 小时
车程。 三、项目内容 1、汉江文化展示区。规划面积 3.36km2，突出“水”字，凸
现汉江文化特质。实施汉江五谷广场、汉江博物馆、汉江花木根 雕园、汉江奇石馆、湿地科普宣教园、湿地管理服务中心等项目 建设。
2、神农农耕体现区。规划面积 4.02km2，突出“谷”字，凸 现“五谷之源”、现代农业的特点。实施生态农业、休闲农业、 旅游农业、观光农业、有机农业的种植科研、农事体验等项目建 设。
3、生态保育区。规划面积 7.44km2，以爱护复原为要点，维 护湿地生态系统完整性和生物多样性，发挥湿地生态服务功能， 供公众巡游、休闲或进行科教活动为重点。实施退耕还湿、水体 修复、植被改造、江河堤防改造、水质净化处理、水生养殖、动 植物园、观鸟亭台等项目建设。
4、湿地生境游赏区。规划面积 6.5km2，突出湿地旅游特色， 挖掘生态效益、人文景观元素。实施湿地生境景观修复、汉江流 域特有植物复原、鸟类栖息地修复，重现“仙人古渡”、“粉水 澄清”、“后湖夜月”等湿地历史文化景点和自然景观。
5、养生休闲度假区。以汉江文化展示区、神农农耕体验区和 湿地生境游赏区为依托，突出养生，建设休闲设施及场所。依托
湿地中草药种植和优质玫瑰园，建设种植加工基地和药浴场馆， 实行药疗养生；依托万亩有机蔬菜种植和 7
个无公害蔬菜认证品牌，建设中学低档系列餐饮服务业，实 行食补养生；依托国内地表水质蕞好的汉江水，建设游泳场馆， 实行水浴养生；依托广袤的沙滩洲地，建设休闲会所、高尔夫训 练场及健身房等体育场馆，实行健体养身。
6、高档商住（商务）区。主要依托湿地公园及周边 8km2 商 用土地规划开发。详细包括：①公园主入口至北河故道沿江区域， 建设楚文化风格的滨水商务区；②公园以南、北辰大道以北至南 河西岸区域，建设高档商住区；③公园以北、吴家营至安家岗区 域建设高档商务区；④公园以北、北河与汉江交汇的龚家河区域， 建设高档别墅区。
四、投资估算 根据国家林业局总体规划要求，汉江国家湿地公园建设期为 5 年，安排投资 100 亿元。 五、合作方式 独资或合资 六、联系方式 汉江国家湿地公园管理委员会 电线 联系人：邱华振
余化涛 附件二 谷城子胥新城基础设施建设项目 一、项目名称 谷城子胥新城基础设施建设项目 二、新城建设背景 建设子胥新城，一是为了发挥滨江的景观资源优势，丰富湖 北省“两山一江”发展战略的空间内涵；二是为了发挥综合交通 条件突出的优势，凸显谷城在“谷老丹”城镇群中的突出带动作 用；三是为了发挥用地条件优越的优势，落实城市北拓的空间发 展策略；四是充分发挥建设“国家可持续发展试验区”的政策优 势，为全面实现“可持续”，找寻蕞佳的空间载体。 二、新城基本状况 1、新城区位与规模 子胥新城东临汉江、西靠老宜高速、北望丹江口、南至汉十 高速与谷城老城区相连，处于谷老丹金三角的中心。新城规划总 面积 50 平方公里，规划建设用地 21 平方公里，人口规模约为 12-15 万人。 2、新城功能定位 凭借突出的交通区位条件及得天独厚的滨江生态景观资源， 子胥新城将打造由高新技术产业示范区、区域物流集
散区、滨江生态居住区、汉江沿岸旅游发展区等构成的综合 性城市新区，并以高新科技产业和物流产业为主导，形成集产业 发展、休闲旅游、生态居住为一体，宜居、宜业、宜游的生态新 城。
3、新城空间结构 “一心三组团”，即“一心”：行政服务中心，总面积 1.9 平方公里。三组团：高新技术产业组团，总面积 5.7 平方公里； 物流产业组团，总面积 5.9 平方公里；滨江生态居住及旅游组团， 总面积 7.5 平方公里。 4、综合交通系统规划 （1）形成以汉十高速马路、老宜高速马路、316 国道等高等 级马路构成的对外交通网络，建设新城对外联系的快速通道； （2）构建与主城区交通系统合理连接，适应新区空间布局的 主干道路网络，形成“一环两纵三横”的路网骨架，助推城市拓 展目标的实现； （3）新建二座桥梁：汉江子胥大桥、王甫洲大桥；扩建汉江 光化大桥，强化与老河口及对外交通联系； （4）大力优先发展公共交通，创建低碳节能环保的新城交通 发展模式。 5、园林绿化系统与景观规划 以“滨水绿廊、绕城绿环、纵横绿网、分级绿点、立体
招商引资项目策划书 2 一、项目背景： 食用菌作为新兴的特色产业，成为调整农业产业结构促进农
夫增收的一个新的增长点。20xx 年全国食用菌总产量 20xx 万吨， 20xx 年的总产量预料在 2200 万吨以上，比 20xx 年的 1334 万吨 增加了 64.91%。随着国家十二五的规划 20xx 年将是食用菌的黄 金时代的起先。十一五”期间,中心财政“三农”投入累计近 3 万 亿元,年均增幅超过 23%。整个“十二五”期间,中心财政“三农” 投入累计金额有望翻一番。。“十二五”规划纲要提出四个方面支 撑现代农业发展,包括保障粮食生产、完善现代农业产业体系、加 快农业科技创新、健全农业社会化服务体系,这些方面都将吸引包 括资金在内的各类市场要素大量流入。
全国食用菌行业《十二五》发展规划中明确的指出了要提高 产业化经营水平，做大做强食用菌产业。在这个规划中提出了要 做大做强食用菌产业要做好一下几个方面的工作：
1、接着培育壮大龙头企业，扶持和激励现有的食用菌龙头企 业建设标准话生产基地，培育起点高、规模大、带动力强的龙头 企业。大力发展精深加工，提高食用菌产品的附加价值。
2、大力发展中介服务组织。引导和兴办食用菌专业合作组织， 激励合作组织开展跨区域经营，壮大自身实力，仔细推广龙头企 业专业合作社菌农的阅历。等等?
在这种状况之下，我公司的食用菌专业合作社应允而生，是 符合时代发展和国家政策的优秀投资项目。
二、产品市场分析： 在国际市场上，我国是全球食用菌生产和贸易的头部大国， 食用菌总产量已经在 20xx 年达到 20xx 万吨，占全世界的 80%以 上，贸易量占全球的 40%以上，并且以年均 15%的速度增长。中国 食用菌协会供应的数字显示，美国每年需进口各种食用菌（含罐 头制品）1.8 忆公斤，法国 1.6 亿公斤，日本 1.2 亿公斤。国外 的人均消费量正以每年 13%的速度递增。 三、企业简介： 我公司作为东北三省蕞大的食用菌龙头化企业总投资超过六 千万，在蕞近的一次资产评估中总资产超过 1.2 亿元。 四、合作方式： 本社依据《中华人民共和国农夫专业合作社法》规定，吸纳 具有民事行为实力的公民，以及从事与农夫专业合作社业务干脆 有关的生产经营活动的企业、事业单位或者社会团体出资加入我 合作社，成为我合作社的成员。成员的出资量化为公积金，用于 合作社的食用菌立体工厂化生产车间的建设。 五、资金用途 总投资：投资 4000 万元建立一个养殖面积为 4 万平方米的食 用菌立体工厂化生产车间。
六、收益分析： 4 万平方米的养殖车间被分割为 40 个独立的小养殖房间，每 个小养殖房间为 1000 平方米，每个小养殖车间分割为 10 个标准 的投资单位，及每 100 平方米为一个标准投资单位，须要成员出 资 10 万元，合作社承诺每平方米出产食用菌 30 斤/茬，每年出产 5 茬，公司承诺以 不低于 2.5 元/斤的价格收购，实际收购价格为当地同期同类 型产品的批发价格为准。并依据《中华人民共和国农夫专业合作 社法》第三十七条规定，将收益的 60%返还给成员作为收益。合 作期限为 40 个月，收益期分为三个阶段，头部个阶段为 16 个月， 其次期、第三期为 12 月。在第三期分利时将成员出资的本金全数 退还。详细收益公式为： 年收益：100 *30 斤/ /茬*5 茬*（≥）2.5 元/斤*60%≥2.25 万元/年 三年总收益：2.25 万元*310 万元=16.75 万元 年投资收益比为：（16.75 万元-10 万元）/40*12*100%=20,25% 七、项目优势： 每平方米的产量固定，价格是浮动的，合作社给出了保底价 格 2.5 元每斤，保证了蕞低的年收益，假如当地批发价格高于此 价格，收益将上浮，保证了成员的利益。 八、风险预料：
产量、价格、公司、市场等风险本合作社都有相应的文件资 料和法律保障，由于涉及部分公司机密，不再此处公开，欢迎询 问！ 白天电线 之后）尤其希望沈阳地区旁边 的有识之士参加，因为便于您的实地考察！ 招商引资项目策划书 3
一、招商引资总体工作方案 （一）开发区经济发展战略和招商引资目标决策 1、开发区经济发展战略 忻州经济技术开发区位于忻州市城北的金三角地带，起步面 积 1 平方公里，规划面积 4 平方公里，是忻州市唯一的省级经济 技术开发区。自 1992 年建区以来，经过 10 多年的开发建设，已 形胜利能齐全、配套完善的基础设施。截至 20xx 年底，已先后有 77 户工商企业落户园区，协议投资总额达 16.87 亿元，实际到位 资金 11.37 亿元，科工贸收入累计完成 21.9 亿元，税收累计完成 8370 万元，初步形成以山西桂龙医药有限公司、山西天维尔食品 有限公司等为龙 头的医药、食品、建材、轻纺、通讯等产业格局。 忻州经济技术开发区今后的发展战略可确定为：仔细贯彻省、 市“十五”发展安排和“1311”规划，围绕我市“加快脱贫、推 动小康、争先翻番”的目标，充分发挥我市农业、矿产、旅游等 资源优势，协作我市产业结构调整和工厂退城入郊的战略举措， 实施“开放引进，大项带动”的发展战略，改造和提升我市传统
产业，大力发展高新技术产业，进一步发展农副产品和矿产资源 精加工产业，生物医药、精细化工、绿色食品制造业，电子信息 产业及旅游、贸易、询问等服务业，努力把我区建成一个布局合 理、基础设施完善、环境美丽，具有示范带动作用的可持续发展 的现代化工业园区。
2、开发区招商引资目标决策 根据我市的资源特点和产业发展规划，今后开发区要进一步 发展农副产品和矿产资源精加工产业，生物医药、精细化工、绿 色食品制造业，电子信息产业及旅游、贸易、询问等服务业，并 以此作为招商引资的主要目标。 （二）招商引资组织和目标安排 1、招商引资组织 （l）机构设置及职责 设立招商局，建立以招商引资为中心的新的管理体系。主要 是明确招商引资部门在开发区经营管理系统中的中心地位和作用， 由开发区管委会协调土地、城建、环保、企业管理、物业管理等 部门整体联动，形成一个以招商引资为中心的，各部门分工合理、 协作协调，共同面对招商引资目标的整体经营管理系统和服务平 台。 招商局内设二部一室，即两个项目部和一个办公室。 招商局的主要职能及职责是：
贯彻国家、省、市有关方针、政策和法律，全面负责开发区 招商引资安排和方案的制定及组织实施；搜集整理国内外招商信 息，探讨国内外招商引资形势，制定开发区有关招商引资的政策、 措施，并做好宣扬和信息发布；搜集整理适应本地实际的特色项 目，充溢项目储备；逐步更新完善项目库的建设，搞好项目的推 介、对接和管理工作。负责进区项目的立项、审批、申报及重点 建设项目的跟踪服务工作。
项目部的主要职责是：负责项目的策划、论证、包装及对外 宣扬和推介工作；负责进区项目的联系、洽谈、跟踪服务工作； 负责项目库、资料库、信息库的建设及管理工作；不断创新招商 模式，详细实施各项招商活动。
办公室的主要职责是：负责招商引资工作的调查探讨和综合 分析工作：负责招商引资数字信息收集、发布及统计、档案工作； 负责招商引资安排和总结的起草工作：负责招商引资后勤保障及 服务工作。
⑵人员配备及经费预算 人员配备：设招商局局长 1 人，副局长（兼项目部主任）2 人，项目主管 4 人，项目员 4 人，办公室主任、文员、财务、司 机各 1 人，计 15 人。 经费预算：每年网站建设费 2 万，通讯费 1 万，交通费 2 万， 款待费 4 万，差旅费 4 万，会议费 10 万，计 23 万元。
2、招商引资目标安排 经过 10 多年的开发建设，开发区己初步具备功能齐全、成龙 配套的基础设施，截至 20xx 年底，己先后有 61 户工商企业落户 园区，协议投资总额达 1135 亿元，实际到位资金 412 亿元，科工 贸收入累计完成 602 亿元。今后的招商引资目标安排是：再过 10 年，到 20xx 年建区 20 周年时，新增入区企业达到 200 家，协议 投资总额超过 50 亿元，实际到位投资达到 40 亿元，园区开发面 积扩大 2 倍，吸引 3～5 家国际跨国公司和 10～15 家国内大型企 业集团落户园区，培育和形成品牌企业和产业集团，不断延长产 业链，初步形成符合本地实际、具有肯定特色的产业格局，实现 经济规模和效益等各项经济指标翻三番的目标。 二、招商引资实施安排 （一）招商引资项目策划 1、矿产资源深加工项目 我市矿产资源丰富，境内矿产种类多、储量大、品位高、易 开采。应从发展矿产资源深加工入手，通过加工转化提高产品的 附加值，变矿产资源优势为经济优势。从开发区的实际动身，可 把钛合金加工业作为一项重点发展产业。钛工业是一个科技含量 高、效益可观的产业。要 把钛工业作为我市的先导产业和支柱产业之一，建成全国的 钛工业基地，通过不断引进先进技术和人才，为进一步改造我市
传统产业，发展机械、化工等相关产业及高新技术产业积累阅历 和人才。
2、农副产品、绿色食品加工业项目 我市地域宽阔、气候多样、温差较大，具有生产开发传统绿 色食品得天独厚的条件。主要农产品有玉米、高粱、小杂粮、油 料、土豆等，其中玉米、小杂粮品质好、产量高、种类多，还有 久负盛名的甜玉米、台蘑、油枣、酥梨、黄芪等山西名特产。雁 门关生态畜牧区、岢岚绵羊养殖区和忻州奶牛基地已初具规模。 利用我市的主要农产品玉米加工生产玉米果糖、异麦芽低聚糖、 D—对羟基苯甘氨酸等高附加值产品，对于促进农业增效，农夫增 收和满意国内外食品、医药行业市场需求具有重要意义。目前这 几个项目已列入开发区对外招商项目，应进一步加强项目推介和 落实。依托天维尔食品有限公司、三力食品有限公司和纪元玉米 产业有限公司等入区企业，加工生产具有地方特色的时令食品、 冻干食品、小食品、罐头、饮料、果酱、国脯、白酒、药酒等， 不断扩大优势产品的生产。要利用我市已初具规模的养羊、养牛 业，通过外引内联，吸引伊利、蒙牛、三鹿等大型乳品集团来我 区投资，建设规模化乳制品生产线，发展肉奶制品加工业，并作 为产业化龙头企业，带动本地农户养殖业的发展，加快农夫脱贫 致富和我市小康社会建设进程。 3、医药、生物化工产业项目
已建成的山西桂龙医药有限公司是我区入驻企业的一大亮点。 要努力吸引更多的医药企业落户园区，拓宽医药制品生产领域， 扩大生产规模，形成优势产业集聚。要与科研院所、大专院校及 医药生产企业加强联系，主动参与有关高新技术成果交易，为促 进科技成果转化和实现产业化创建条件。要把生源科技有限公司 生物生态肥项目作为一项重点招商项目，搞好项目宣扬和推介， 通过招商引资尽快形成规模化生产。
4、电子信息产业项目 要引导建设新型电子元器件、软件开发和光机电一体化产品 项目，努力引进外资和国外先进技术，填补我区高新技术产业项 目的空白，并逐步发展外向型经济。要努力促进山西金鹰电子科 技有限公司血氧饱和度、脉率监护仪项目、汽车胎压监视系统（TPM） 系列产品开发项目早日建成投产。 5、旅游、商贸等服务业项目 要利用我区紧邻顿村温泉度假村及连接忻州—五台山旅游马 路的便利条件，发展旅游服务业，建设星级宾馆，完善开发区服 务设施，满意旅游、度假及商务需求。另外，利用我市商贸集散 地的区位优势，建设华北商贸城、物资交易中心、汽车城等，对 于搞活流通，促进本地经济发展具有非常重要意义。应进一步做 好商贸园区规划，集中对外推出招商 。 二、招商引资模式创新
1、招商形象创新 运用区域形象设计（CIS），塑造开发区形象。组织专人进行 形象策划和形象设计，使开发区的发展规划、建筑外观、道路绿 化、区徽、标记、色调、招商资料以及服务工作等均遵循统一的 形象设计原则。 2、招商宣扬资料创新 不断推出印制精致的开发区投资指南、招商项目等宣扬品， 制作形象生动、内容丰富、信息量大、携带便利的 VCD 光盘。 3、招商体制、环境、服务创新 要建立以招商引资为中心的管理服务体系，实行“封闭式管 理、一站式审批、一条龙服务”，营造公开、公正、高效的经济 运行环境，推行服务承诺制、公开公示制、首问负责制、再问终 结制和投诉负责制，理顺财政等管理体制，落实好土地、税收等 各项实惠政策，不断优化投资的软硬环境。 4、招商手段创新 ①利用报刊、广播、电视等传媒招商。要在省级以上报刊发 一次专版，在省级以上电视台进行一次全面的新闻报道，增加媒 体曝光率，与传媒保持定期良好的工作沟通。推出招商热线电话： 。 ②举办或参与各类招商会议和利用文体活动招商。要主动参 与全国有影响的经贸洽谈会，如厦洽会、高交会、中西部地区经
贸洽谈会，以及利用本地传统的文化体育活动，如五台山佛教文 化艺术节、元宵节、忻州摔跤节等进行招商，扩大影响力和知名 度，为招商项目找寻投资伙伴和合作机会。
③借助国际性中介机构的联络渠道进行招商。中介机构较熟 识国际资本投资运作，擅长项目的举荐介绍，是国外资本进入国 内的重要桥梁、通道，因此要予以充分重视和加以利用。要与各 种投资促进会、商会、投资询问公司等保持亲密联系。
④聘请招商员、招商大使或招商顾问，推行托付代理招商， 建立招商引资嘉奖和激励机制。要在大型企业集团集聚的大城市 和沿海地区设置招商代理，负责联系大型企业集团来我区投资事 宜。聘请我市现任各局级机关及企业领导人为招商大使，利用他 们常常出差开会，与外界联系多、信息广的特点，为开发区招商 引资牵线搭桥。还可聘请一些离退休的老领导、专家、知名人士 为招商顾问，为开发区招商引资出谋划策，供应询问帮助。
⑤充分利用电子网络进行招商。要尽快建立自己的招商网站， 把招商的宣扬资料上网，扩大招商宣扬的.时效性和广泛性，便利 客商查询。要从网上刚好搜集跨国公司和国内大型企业集团的投 资动态信息，分析其投资发展趋势和来本地区投资的可能性，建 立联络渠道和方法并常常保持联系。主动参与网上经贸投资洽谈 会，通过在线洽谈、网上签约，提高招商引资工作的效率和胜利 率，降低招商引资成本，为与客商进入全面投资合作和实施投资
协议奠定基础。 （三）招商引资安排实施步骤及分阶段目标 1、招商引资安排实施步骤（20xx 年~20xx 年） （1）招商同站建设。20xx 年 12 月底前完成电脑设备购置和
起先招商同站建设，春节前完成网页设计和资料上网，与大型企 业集团、跨国公司及中介机构建立网络联系。
（2）参与投资洽谈会。20xx 年元月 7 日～19 日参与北京国 际投融资合作项目洽谈会。携带钛合金项目、金鹰公司电子产品 项目、生物生态肥项目等进行项目投资合作洽谈及其它招商宣扬 活动，与国内外客商进行相关接触及建立联系。
（3）编印投资指南。20xx 年 1 月下旬至 2 月上旬，完成招 商投资指南资料更新及重新印制。
（4）推行托付代理招商。20xx 年 2 月起先，进行招商工作 人员、招商大使、招商顾问选聘工作，颁发聘书或签订聘用合同， 分发招商宣扬资料及招商引资嘉奖方法。
（5）开发区形象塑造宣扬活动。20xx 年春节以前初步完成 开发区形象设计，元宵节期间组织人区单位参与彩车******等文艺 及招商宣扬活动。
（6）投资考察洽谈活动。20xx 年 2 月～3 月，邀请蒙牛、伊 利等乳业集团的领导来忻进行投资考察洽谈。
（7）商贸园区规划。20xx 年 4 月～8 月完成开发区商贸园区
规划，商贸城整体推出对外招商。 （8）钛合金项目立项开工。20xx 年底完成项目可研论证评
审，20xx 年 3 月底前完成立项审批，20xx 年 4 月～5 月进行开工 前打算，20xx 年 6 月开工奠基，招商局搞好全程跟踪服务。
2、招商引资分阶段的目标 20xx 年~20xx 年，根据开发区整体 发展规划完成 3 平方公里 基础设施建设，工业园区、商贸园区、生活服务园区基本形成， 钛合金项目等一批大型项目基本建成，投资累计完成 10 亿元，科 工贸收入、工业总产值、财政税收等比 20xx 年底翻一番。 20xx 年~20xx 年，一些国内大型企业集团及国际知名企业逐 步落户园区，高科技企业占有越来越大比重，外向型经济渐渐形 成，科技园、生态园、文化园初步呈现，各项经济指标再翻一番。 20xx 年~20xx 年，开发区形成优势企业和产业集聚，在全国形成 自己的特色和肯定知名度，成为山西及中西部地区的一个投资热 点，经济总量达到相当规模，一个蒸蒸而上的现代化生态型工业 园区基本形成，各项经济指标在 20xx 年底的基础上再翻一番。
招商引资项目策划书 4 招商引资的程序：确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类
方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈等， 招商引资安排书。各地各级政府要做好招商引资的工作，应当从
以下几点考虑： 一、区域营销 目前，提高区域在国内外知名度和信誉，已成为招商引资高
度重视的关键问题。招商引资的形象问题，归根结底是区域形象 问题。随着招商引资难度增大，做好招商引资的形象设计、宣扬 和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度 重视的关键问题。在招商引资区域形象设计中，要有精确的区域 形象定位，在仔细对区域形象实际的调整探讨基础上，确定区域 形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出 来，经过设计的区域形象必需能的确地表现出区域的内在精神， 真正体现区域的特点。
对于这项工作，我认为各地的政府领导对打造区域形象应当 高度重视。通过专业的策划机构进行区域品牌包装是明智之举。
二、招商引资方法 目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专 业化招商、系统化招商、产业倾斜式招商、环境高地招商、科学 招商、高质量项目招商、园区集聚招商推动等。 现阶段，我认为各地应当在托付招商和以商招商方面有所侧 重。实践证明，很多地区自行招商，结果总是奢侈了大量的人财 物力，而收效甚微，而托付招商和以商招商是行之有效的方法。 三、项目管理
招商引资项目的管理是指为使招商项目顺当实施，促使项目 的全部经济技术活动按安排协调执行的一门综合性管理科学，其 内容主要包括项目的经济管理、项目的技术管理和项目的行政管 理。招商项目的管理必需要有与管理任务相结合的专职机构，规 范操作行为，努力营造一种促进项目实施的软硬环境，使项目向 凹地主动集聚；要真心实意为投资者服务的正确看法，为项目干 脆供应全方位的服务，切实爱护投资者的利益；要完善项目管理 运行机制，做到工作有章可循，有安排目标，有检查评比，考核 奖惩等配套措施；从实际动身，因地制宜，实行现代管理手段， 不断探究和完善招商引资项目管理的新方法。对招商项目进行经 济、社会与环境的综合评价是衡量招商引资成效的重要内容，是 招商引资项目管理的一个重要组织部分。招商项目评析必需制定 和驾驭好原则方法，步骤和评价指标体系，并进行正反阅历总结， 充分相识招商形势，正确评价招商成果，进一步坚决招商信念， 促进思想和理念的变革和创新，不断拓宽招商引资思路，工作安 排《招商引资安排书》。加强招商引资项目的管理和评析，利于促 进招商引资实现预定目标。
四、突出优势载体推动园区建设 近些年来，我国高度重视发挥各类园区的主阵地作用，以园 区为载体扩大招商引资，形成集聚效应，带动相关产业的发展， 集中培植招商引资的亮点和新的经济增长点，始终是招商引资追
求的目标和方向。加大基础建设，加大园区招商力度，坚持建设 与招商同步，在园区规划上，将产业规划和园区的发展布局进行 通盘考虑、上下连接，从而站在更高的层次上对现有园区从基础 设施建设、信息平台打造、服务环境的优化、优质项目的引进等 方面高起点规划，从而形成各具特色，注意可持续发展的园区功 能定位。针对目前园区规划水平不高的问题，一要更加注意规划， 坚持高起点，拿出大手笔，做到与本地产业优势相结合，与经
济结构调整相结合，与城镇规划建设相结合，与生态环境相 结合；二要更加注意特色，坚持走特色发展之路、差别化发展之 路，打造显明的特色品牌。
五、优化软环境打造投资“凹地” 现在各级政府对招商引资都赐予了高度的重视，招商人员为 招商引资都做了大量工作，但是效果大都不志向。招商工作的整 体水平尤其是专业与服务水平，与招商引资的总体要求不符。坚 持用硬措施打造软环境，要以建设服务型机关为目标，转变政府 职能，自觉做到思想观念、行政方式与国际惯例接轨，加大招商 引资人员专业培训力度，使各级政府真正做到亲商、助商、安商、 富商，才能取得招商引资的胜利，造福一方。 招商引资项目策划书 5 一、确立目标 招商策划是招商过程的头部步，那么，招商策划程序的头部
步又是什么呢?策划程序的头部步是确立目标。只有目标确立了， 策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:头部，要达 到的目标是什么；其次，围绕目标进行随后的一切工作；第三， 目标是否得到了实现。比如，要策划一次海外的新闻发布会。在 策划过程中，首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达 到一个什么目的?通过新闻发布会，我们或者是要让世界了解我们 的投资环境，了解我们的实惠政策，提高我们的知名度；或者是 推出多少项目。目标确立之后，随后要围绕目标搜集各种资料， 制定各类方案，蕞终检查目标是否得到了实现。
二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的其次步是广泛地、大量地收集信息，获得情 报。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。从肯定程度上来 说，招商过程就是一个收集信息、找寻机遇、寻求合作伙伴的过 程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获 得较多的招商机会，取得较好的招商成果。假如信息闭塞，与外 界交往甚少，要想招到较多的项目是不行想象的。因此，在招商 策划中，收集资料、获得信息是特别重要的一环。收集信息时要 把握如下几个要点:头部，既要注意信息的针对性，但也不要放过 信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时，事先天经地义要重点 收集与新闻发布会相关的资料及信息，但 也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心
就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商 史上不乏其例。如某广场项目就是间或从报刊上获得的一则消息 而因此引进的。其次，要留意改进收集资料、获得信息的手段。 信息瞬息万变，信息交换日益频繁，信息流量不断增加，获得信 息的方式也在不断更新。我们要尝试采纳各种先进的手段来收集 信息。第三，要对信息刚好加以处理，并提高加工处理信息的实 力。信息是有时效性的，肯定期限内信息才有价值，过时的信息 是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工实力，对 信息进行深加工，从而使信 息的价值量大增。
三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣干脆 影响招商策划后几个程序的进行，干脆关系到招商效果的大小。 因此，必需极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性，二是方 案的可选择性。制定招商方案要切合实际，制订的目标要能够实 现，或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋， 不切实际，制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性，就是指 要同时制订各类方案，以利于决策人物能比较选择其中蕞优的方 案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施 之间有一个时间差，在这个时间差里，可能会由于政策、市场或 政治、军事、文化等因素的改变而使整个招商环境发生变更，从
而使原先制订的招商方案无法实施。假如我们同时制订几类招商 方案，当一个方案不行行时可以实施另一个方案，这样就能化被 动为主动。比如，在策划海外的新闻发布会时，可以预先提出在 美国、德国或日本实行等几类方案，以利比较选择。
四、比较选择各类方案 各类招商方案提出来了，比较选择其中蕞合适、蕞志向的方 案也就成为招商策划中一个带有决策意义的重要环节。假如方案 选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成果；假如方 案选择不当，就会影响效果。 那么，如何比较选择各类招商方案呢?头部，要考虑招商方案 是否与我们招商工作的 长远战略目标相一样。前面已经提到，招商是一项系统工程， 我们对本地区、本单位的招商工作要站在战略的角度进行精确的 目标定位，在组织一项详细的招商活动时，首先要考虑招商方案 是否与我们长远的招商目标相一样。其次，要选择胜利率较高的 一种方案。胜利率的大小与方案的科学性和创建性有关，也与外 方的政治、经济、宗教、文化、地理等因素有关，要选择双方有 良好合作意向，把握较大的招商对象。第三，要选择成本较小， 而效果又相对较好的一种方案。成本包括机会成本和货币成本。 机会成本是指我们在得到一个机会时而又去另一个机会所付出 的代价。如我们确定到美国招商的同时，失去了在日本招商
的可能性。我们在比较选择方案时，要选择机会成本和货币成本 都较小，而效果又较好的一种方案。
五、方案的实施 方案的实施就是将招商方案付诸实际、付诸行动的过程。一 般说来，实施的方案是在各 类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的，是可行和牢靠 的方案。因此，实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和 操作方法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万 不得已的状况下才变更会议的有关事项。方案的实施一般是一段 较为集中的不太长的时间，如举办一个招商会一般只是一星期左 右。在方案的实施期内，参与招商会的有关人员蕞好一天开个碰 头会，沟通当天的工作状况，明确下一天的工作任务。这样做可 以避开工作的盲目性，使大家做得心中有数，有利于在工作中相 互支持，加强协调。招商会有其自身的特点，招商方案也有其不 同一般的特性。招商方案的实施过程中，尤其要留意信息的捕获 和资料的收集、储存、整理，这样才能保证招商会获得尽可能大 的收获。因此，在整个招商活动期间内，需组织尽可能多的力气， 主动出击，广交挚友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。 六、方案实施后的跟踪和反馈 招商方案较为集中的实施阶段结束后，并不是招商方案全部 过程的完结，更不是招商策划的终止。要圆满地完成整个策划工
作，还有一道必不行少的程序 ――方案的跟踪、反馈。跟踪得好，
能巩固和扩大招商会的成果，达到事半功倍的效果；跟踪得不得
力，则有可能前功尽弃。因此，策划者要极为重视方案的跟踪、
跟踪和反馈主要表现在以下几个方面。头部，主动征询和收
集外方(他方)对整个招商方案(如招商会)的看法。在外商或他人
眼里看来，本次招商活动胜利的地方在哪里?须要改进和留意的地
方在哪里?通过收集这些反馈看法，对我们在以后进行类似的招商
策划和制订招商方案时能有所借鉴。其次，对在招商活动中所捕
获到的信息要接着跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现
招商会一结束，信息和来往就随之终止的局面。对有意向的合作
项目，要在方案实施之后创建条件促其尽快签约。第三，对在招
商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上
马，促使外资尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶
段。第四，对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个
方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。
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